Natural Motion: marketing es obsoleto para juegos móviles

El marketing tradicional es prácticamente inútil cuando se trata de mejorar el desempeño comercial de los juegos móviles, aseguró Torsten Reil, director general de Natural Motion, el estudio responsable por la tecnología de animación detrás de propuestas de la talla de Red Dead Redemption o GTA IV, pero también de títulos como Backbreaker y el exitoso My Horse.

Como si se hubiera puesto de acuerdo con gente de Rovio, Reil apoyó la noción de que es la propia gente la que hace la mayor parte del trabajo de relaciones públicas y, si bien sigue siendo importante una campaña viral para darle impulso inicial a una aplicación, hay factores como el nombre o incluso el diseño del ícono que juegan un rol más importante y deberán conducir a un redefinición de lo que marketing significa para el caso de los productos móviles.

“Aprendimos a la mala que realmente necesitamos replantearnos el marketing. No pienso que funcione en absoluto. Cuando conduces una campaña de relaciones públicas dedicada y bien ejecutada para un gran juego, no hace nada, absolutamente nada. Los números de descarga con los que estás lidiando son tan enormes que aquellos que vienen como producto de RP sólo representan ruido,” explicó el directivo.

Como citamos, Natural Motion ha descubierto que existen nuevos elementos a los que hay que prestarles más atención. “Hemos encontrado que el nombre del juego es increíblemente importante en términos de exposición. El ícono es tu empaque. Puedes literalmente duplicar el número de descargas si tienes estas cosas bien.”

Para terminar y volviendo al asunto del mercadeo de boca en boca al que se refirió Teemu Huuhtanen de Rovio hace algunas horas, quien dijo que el consumidor casual no lee reseñas sino que se alimenta de lo que dicen sus conocidos, Reil agregó que la forma de hacer una campaña viral con esta clase de dispositivos es a la vieja usanza. “La gente saldrá al bar y le mostrará el juego a sus amigos si les gusta realmente. A menudo tiene que ver con los valores de producción del producto o los gráficos. Ahí es donde radica la enorme oportunidad que tenemos. Siempre hay que impresionar a la gente. Ya sea un jugador tradicional o de mercado masivo, ellos quieren presumir lo que tienen en su teléfono,” concluyó.